10. maaliskuuta 2025 Dongsheng International Qingdaon toimisto aloitti mielekkään ulkomaankaupan myyntikoulutuksen. Koulutus Mr. Fan henkilökohtaisesti johti tiimiä, joka on erityisesti kutsuttu mattoteollisuuden käytännön kokemukseen Mr. Han ja johtaja Wang osallistumaan, tavoitteena on parantaa ulkomaankaupan myyntitiimiä kaupallisten käytettyjen maton ammattitaidon ja markkinoiden reagointistrategian alalla. Qingdaon toimiston johtaja Guan ja hänen tiiminsä sekä Rizhaon vientimyynti osallistuivat tähän monipuoliseen ja käytännönläheiseen koulutuskurssiin videoneuvottelun kautta.
1. Valssausmattoteollisuuden historiallinen katsaus ja kehitystrendi
Herra Han tarkasteli ensin kaupallisen käytettyjen mattoteollisuuden kehitysprosessia yksityiskohtaisesti. Hän mainitsi, että vuosina 1991–2001 oli Kiinan rullaavan maton alkukausi. Tämä ajanjakso ulkomaisten hotelli- ja kiinteistöteollisuuden nopean kehityksen vuoksi synnytti sellaisia suuria kutomatehtaita kuin Shanhua, Haima, Dongsheng ja Dongfang. Vuodesta 2001 vuoteen 2010 rullaavalla mattoteollisuudella oli nopea kehityskausi, Axminster-mattojen kysyntä kasvoi ja tilauksista oli pulaa. Vuoden 2010 jälkeen Kiinasta tuli nopeasti Euroopan ja Yhdysvaltojen tuotantokapasiteetin ja sen kustannusetujen ja tuotantokapasiteetin ansiosta maailmanlaajuisen tuotantokannan ehdoton etu.Axminster matto.
2. Markkinamuutokset ja myyntistrategian sopeuttaminen uuteen tilanteeseen
Han analysoi edelleen muutoksia nykyisessä markkinoiden kysynnän ja tarjonnan suhteen sekä asiakkaiden kysynnän uutta suuntausta. Hän huomautti, että markkinoiden kilpailun kiristyessä ja asiakkaiden tarpeiden monipuolistuessa ulkomaankaupan myynnin ei tarvitse olla ainoastaan vankka tuotetuntemus, vaan myös syvä ymmärrys tuotantolaitteista; Lisäksi palvelun vastenopeus, suunnittelukyky, näyte/mallin-valmistustekniikka ja tuotannon saumausasettelu CAD-piirustusten mukaan asettavat myös korkeampia vaatimuksia koko projektipalvelutiimille.
3. Vaihtoehtosovituksen ja tuotetestauksen tärkeys
Koulutuksen aikana Han korosti erityisesti optioyhdistelmän tärkeyttä ja ehdotti, että tuotetta tulisi testata täydellä mittareilla, jotta varmistetaan tuotteen laatu ja nostetaan myyntipisteitä toiminnallisuudella. Hän tarjoaa myös monia käytännöllisiä ja tehokkaita ratkaisuja joihinkin yleisiin ongelmiin, kuten suunnittelun yhteensovittamisen välttämiseen, varjostusongelmien ratkaisuun ja mattojen suosituksiin eri kulutuspinta-alueilla (kevyt kävely, keskikelpoinen ja raskas kävely). Erityisesti hänen "pohja-ajattelunsa", toisin sanoen tuotteiden laadun ja palvelun vähimmäisstandardien varmistaminen kaikissa olosuhteissa, inspiroi syvästi jokainen läsnä oleva myyjä.
4. Asiakaspalvelun ja myyntistrategian optimointi
Herra Han jakoi myös ainutlaatuiset näkemyksensä asiakaspalvelusta ja ehdotti "20 prosentin periaatetta", joka on tunnistaa ja keskittyä 20 prosenttiin laadukkaista asiakkaista ja rakentaa pitkäaikaisia yhteistyösuhteita tarjoamalla erinomaista palvelua, jotta saavutetaan hyödyllinen liiketoimintakehä. Lisäksi hän korosti myös "gepardi-ajattelun" merkitystä, eli markkinoiden kilpailussa tarttumaan tilaisuuteen nopeasti ja tarkasti, lakkoon on lyötävä. Han kannusti myyntihenkilöstöä jatkamaan oppimista ja parantamista, tekemään hyvää työtä asiakkaiden ja tehtaiden yhdistämiseksi ja omaa globaalin näkemyksen mannertenvälisestä ajattelusta globaaliin ajatteluun, markkinoiden ja asiakkaiden tarpeiden tarkastelemiseen laajemmasta näkökulmasta.
Tämä koulutus ei ainoastaan tarjoa arvokasta alan tietämystä ja käytännön kokemusta Dongsheng Internationalin ulkomaankaupan myyntitiimille, vaan myös parantaa merkittävästi joukkueen ammattitaitoa ja kilpailukykyä markkinoilla. Hanin-syvällisen analyysin ja käytännön neuvojen ansiosta myyntihenkilöstöllä on selkeämpi käsitys rullamattoteollisuuden kehitystrendistä ja selkeämpi suunta myyntistrategioiden ja asiakkaiden palveluiden optimointiin. Odotamme lisää koulutusmahdollisuuksia tulevaisuudessa tarjotaksemme vahvaa tukea Dongsheng Internationalin tavoitteiden toteuttamiselle ja kestävälle kehitykselle.
Kansainvälisten markkinoiden jatkuvien muutosten ja teknologian jatkuvan kehityksen myötä Dongsheng International jatkaa ammattimaisuuden ja innovaatioiden hengen vaalimista, tuotteiden ja palveluiden jatkuvaa optimointia sekä tiimin rakentamista selviytyäkseen tulevaisuuden haasteista ja mahdollisuuksista. Uskomme, että jatkuvan ponnistelun ja oppimisen ansiosta Dongsheng saavuttaa entistä tärkeämmän aseman työkalumattoteollisuudessa, tarjoaa asiakkailleen parempia tuotteita ja palveluita ja saavuttaa win-win-kehityksen.
